世界最大級のテクノロジー企業の1社であるDell Technologiesは、世界中で16万5,000人以上を雇用している。同社は主にパソコン、サーバー、データストレージソリューション、ソフトウェアの販売に注力してきた。
Dell Technologiesの通期決算発表によると、2021年通期の売上高は総額943億ドルだった。これは前年比2％増にあたる。しかし、営業利益は過去最高となる96％増を記録した。
クラウドの導入と分散データソリューションが、デジタルを第一とするビジネスモデルへの今日の移行において中心的な役割を担っている。
同社はハードウェアを基盤とする姿勢から大きく離れておらず、主にオンプレミスおよびハイブリッドクラウド環境向けのデータストレージソリューションを提供している。ただし、現代の企業向けにソフトウェア定義ストレージ（SDS）ソリューションも提供している。
Dell Technologiesのデータストレージ管理市場における位置付けについて、詳しく見ていこう。
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Dell Technologiesのストレージ管理パートナー
Dell Technologiesは、4種類のパートナープログラムを提供している。ソリューションプロバイダー、クラウドサービスプロバイダー、システムインテグレーター、OEMだ。各プログラムにはそれぞれの目標と目的があるが、全般的にDellは、顧客が独自のクラウドソリューションを構築できるよう支援するストレージ管理パートナーを求めている。デジタルトランスフォーメーションがエンタープライズ市場全体に広がるなか、
このパートナープログラムは、プロバイダーが提供内容を拡充して競争優位を獲得し、新たな収益源を生み出せるよう設計されている。Dell Technologiesのような大企業と提携することで、サービス提供までの時間短縮や販売リソースの拡充などのメリットが得られる。
同社のパートナーの例をいくつか紹介する。
Xerox：ストレージ、サーバー、Dell Endpoint Securityを専門とする。
Advantage Technology：ストレージ、サーバー、コアクライアントを専門とする。
Sterling Computers Corp：ストレージ、サーバー、ネットワーク、コンバージド／ハイパーコンバージドインフラ、データ保護サービスを専門とする。
Dell Technologiesには世界各地に数百のパートナーがあり、顧客は地域に根差したパーソナライズドサービスを受けられる。
Dell Technologiesのストレージ管理活用事例
Dell Technologiesのパートナー成功事例の1つが、オーストリアを代表するITソリューションプロバイダー、M11 Systems and Servicesだ。同社は、オーストリア市場の中堅企業に対し、マネージドサービスとクラウドサービス、ITインフラ、ビジネスソリューションを提供している。
数年前、M11 Systems and Servicesはサービス販売からエンドツーエンドのITソリューション提供へと転換することを決めた。同社は、変化する顧客ニーズに応えるため、ハードウェアとソフトウェアの両方を含む組織になりたいと考えていた。経営陣は、提供内容を拡大する最善の方法は、ITソリューションの完全なポートフォリオを提供できるプロバイダーと協業することだと結論付けた。
同社の秘書兼COOであるPeter Ehgartner氏は次のように説明する。「Dell Technologiesのサービスと製品のフルレンジを選ぶのは、簡単な決断でした。このポートフォリオには、当社と顧客が必要とするものがすべて含まれています。Dell Technologiesは、包括的なサービスポートフォリオによって他社と大きく差別化されています」
成果はどうだったのか。
- 12カ月以内に売上高が170％増加
- パートナーになる前と比べ、売上高が940万ドル増加
- マーケティングコストを削減
- 販売収益率が向上
- 顧客数が増加
Dell Technologiesのストレージ管理に関するユーザーレビュー
Dellは、さまざまな業界の企業が変化するニーズに対応できるよう、幅広いストレージ管理ソリューションを提供している。ここでは、Gartner Peer Insightsのユーザーレビューに基づく評価とともに、Dell Technologiesの優れたデータストレージ製品をいくつか紹介する。
Dell EMC SCシリーズの概要
このソリューションは、あらゆる規模の企業に、柔軟なストレージオプションを備えた最新のアーキテクチャとパフォーマンスを提供する。汎用アレイであり、拡張性と費用対効果に優れている。
- 総合評価：5点満点中4.5点
- 製品機能：5点満点中4.5点
- サービスとサポート：5点満点中4.7点
- 評価と導入：5点満点中4.4点
Dell EMC PowerScaleの概要
このソリューションは、非構造化データの保存向けに設計されており、最高水準のサーバーハードウェアとストレージソフトウェアを備えている。PowerScaleは、データセンター、エッジ、パブリッククラウドにまたがる非構造化データを管理する。
- 総合評価：5点満点中4.6点
- 製品機能：5点満点中4.5点
- サービスとサポート：5点満点中4.4点
- 評価と導入：5点満点中4.5点
Dell Unity XTの概要
このソリューションは、オールフラッシュおよびハイブリッドストレージを、デュアルコントローラーアーキテクチャとエンタープライズクラスのデータサービスとともに提供する。これらのアレイは、マルチクラウド環境でのパフォーマンスと効率性を実現するよう設計されている。
- 総合評価：5点満点中5点
- 製品機能：5点満点中4.6点
- サービスとサポート：5点満点中4.6点
- 評価と導入：5点満点中4.4点
Dell EMC PowerMaxの概要
このソリューションは、マルチコントローラーのスケールアウトアーキテクチャと、エンドツーエンドの不揮発性メモリエクスプレス（NVMe）を採用している。効率性とセキュリティを重視して設計された高性能システムだ。
- 総合評価：5点満点中5点
- 製品機能：5点満点中4.9点
- サービスとサポート：5点満点中4.9点
- 評価と導入：5点満点中4.9点
Dell EMC PowerFlexの概要
このソリューションは、さまざまなワークロードとプラットフォーム向けに最適化された、極めて高い拡張性とミッションクリティカルな可用性を備えている。PowerFlexは、パフォーマンスを犠牲にすることなくデータインフラを簡素化する。
- 総合評価：5点満点中5点
- 製品機能：5点満点中5点
- サービスとサポート：5点満点中5点
- 評価と導入：5点満点中4.9点
Dell EMC PowerStoreの概要
このソリューションは、Dellの主要なミッドレンジストレージシステムだ。PowerStoreはコンテナベースで、堅牢なデータソリューションを構築するため、他の製品ラインから採用した内部要素で構成されている。
- 総合評価：5点満点中5点
- 製品機能：5点満点中5点
- サービスとサポート：5点満点中5点
- 評価と導入：5点満点中4.9点
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Dell Technologiesに対する業界評価
Dell Technologiesは数十年にわたり業界をリードし、イノベーション、多様性、サステナビリティにおける功績で数え切れないほどの賞を受賞してきた。ここ数年にDellが受けた評価の一部を紹介する。
- 情報通信技術部門で6位、Know the Chain、2020年
- 機械学習ワークロード向けシステム部門のリーダーに選出、MLCommons、2021年
- Dell EMC IsilonでTechnology & Engineering Emmy Awardを受賞、National Academy of Television Arts and Sciences、2020年
- 分散ファイルシステムおよびオブジェクトストレージのGartner Magic Quadrantで4年連続リーダー
- 世界で最も革新的な企業、Fast Company、2019年
さらにDellは2021年、IDCによる多数の部門で1位にランクインした。
- AIインフラ
- クラウドITインフラ
- ハイパフォーマンスコンピューティング
- コンバージド／ハイパーコンバージドインフラ
- サーバー
- エンタープライズストレージ
- サービス
Dell Technologiesのストレージ管理市場
ストレージ管理を含むデータストレージ市場は、2020年に539億ドル規模で、2025年には810億ドルに達すると見込まれており、ビッグデータの量の爆発的な増加、スマートフォン、ノートパソコン、タブレットの普及、モノのインターネット（IoT）市場の成長、クラウドコンピューティング技術の利用拡大が、いずれも成長を促す主な要因となっている。
データストレージ分野の主要企業と、全社ベースでの2021年の年間売上高を以下に示す。
- Huawei — 990億ドル
- Dell Technologies — 942億ドル
- Hitachi — 820億ドル
- IBM — 700億ドル
- HPE — 635億ドル
- Cisco Systems — 498億ドル
- Oracle — 405億ドル
- NetApp — 57.4億ドル
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